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主试获得的结果与其假设一致的程度存在个别差异,这一点业已被发现。这方面的证据既来自其他的实验,也来自对主试同实验被试交互作用的有声电影的分析(Rosenthal,1966)。显示出更大的预言自我实现效应的那些主试,通常在被试的眼里具有更高的地位,而且这些主试以更专业性的和更能胜任的方式做实验。他们更可爱、更自在,其行动型式尤其如此。同时,他们避免使用过多表现个人好恶的语调,以免妨碍手头正在做的实验。虽然主试期望的影响在很大程度上是无意的,但是,假如这种影响是有意的话,更加成功的影响者的特征与更有效的影响者有联系的特征是非常雷同的,这是值得注意的事。不管这种影响是像直率劝说那样的坦诚,还是像主试把他的期望或预言巧妙地传递给被试那样隐蔽而无所存心,施加社会影响较为成功者可能是同一个人。

我们知道,主试把期望传递给被试的过程是一个微妙的过程。我们知道它是微妙的,因为五年来我们一直在有声电影中寻找主试传递给被试的无意线索──五年来我们失败了,至少部分失败了。但是,我们了解到有关期望的无意传递的一些情况。

我们知道,如果在主试和被试之间置一屏障,这种期望效应将会削弱,因而,主试的视觉线索可能是重要的。但是,置于中间的屏障没有完全消除期望的影响,因而,听觉线索似乎也是重要的(Fode,1960)。阿戴尔和爱泼斯坦(Adair and Epstein,1967)可能戏剧性地证明了听觉线索究竟多么地重要。他们首先从事的一项研究实质上是重复主试预言自我实现效应的基础实验。结果表明,正如原来的一些研究一样,那些预言被试察觉到成功的主试和那些预言被试察觉到失败的主试一样都实现了自己的预言。

在从事这项重复实验中,阿戴尔和爱泼斯坦用磁带录下了主试要告诉被试的指导语。随后的再次实验根本不由主试主持,而是靠录有主试向被试读出标准指导语的录音带进行。如果磁带录下的指导语原来是由预言被试察觉到成功的主试来读出的,这种录音就引起了被试对成功的更好的察觉。如果磁带录下的指导语原来是由预言被试察觉到失败的主试来读出的,这种录音便引起被试对失败的更好的察觉。看来,自我实现的预言可能只是预言者的声音造成的。在所述的实验中,由于所有的预言者都阅读了标准的指导语,预言的自我实现可能是由于预言者预言的语气引起的。

在实施行为科学中关于自我实现预言的研究方案的早期,人们就已认为,操作条件反射的过程可能是造成预言发挥作用的原因(Rosenthal,1966)。人们认为,也许每当被试作出与主试的预言相一致的反应时,主试可能看上去更愉快,或微笑、或赞许地看看被试,而主试却没有意识到他自己所起的强化作用的反应。换言之,主试可能已经无意地教给了被试什么样的反应是所期望的反应。为了弄清这种操作条件作用的假设是否合适,我们分析了几个实验。假如它真的合适,我们就会期望被试的反应会逐渐变得更像主试所预言的反应──亦即被试会有一条学习曲线,但是没有发现任何学习曲线。相反,结果表明,被试最初的反应受主试期望影响的程度,与被试最后的反应受主试期望影响的程度相差不多。既然按照定义被试最初的反应不能受主试任何无意强化的影响,就可以排除操作条件作用机制是传递主试预言的必要条件。

确实不存在被试的学习曲线,但是,似乎存在主试的学习曲线。几项研究表明,每个主试接触的被试愈多,所预言的结果愈有可能出现(Rosenthal,1966)。事实上,真正初次见面的被试几乎没有明显的期望效应。如果主试确实在学会提高他预言的无意影响,那么谁会当教师呢?也许就是被试。把被试向主试假设的方向作出反应看作是一强化事件,这看来是有道理的。所以,凡是先于被试强化的主试的隐蔽传递行为,都更有可能再次发生。因而,被试可能在很大程度上无意地影响着主试无意的传递行为。不仅主试影响被试按所期望的方式作出反应,而且被试也很可能唤起主试自己的无意传递的行为,这种行为将导致被试越来越按所预言的方式作出反应。也许被试和主试都不能确切地“知道”无意传递行为是什么,我们也不知道。