5月22日，在风光秀丽的西子湖畔，教材中心宣传发行部组织全国45家图书卖场的领导和负责同志，举办了“人教社零售渠道建设与营销研讨会”。

会议由宣传发行部主持召开。社长助理、教材中心总经理杨刚到会致辞。研讨会上，市场部经理林杰对我社2006年全国零售卖场的建设情况做了回顾，通过部分卖场的现场图片、特约零售卖场2006年与前年同期的销量对比图表，展示了我社2006年全国零售卖场建设的阶段性成果；此外，他还提出我社2007年全国零售卖场的建设趋势，以及信息员制度建设的具体措施等。市场部副经理唐琤系统地介绍了我社图书品种，我社畅销和常销品种及其在零售卖场的反应。回顾与展望让与会代表反响热烈，社店共赢成为大家共同的心声。

研讨会还邀请了在全国零售发行行业享有一定威望的人士──浙江博库书城总经理徐冲、资深教育图书营销专家王海松到会授课，与参会的代表共同探讨图书营销策略，以及教育理论图书的品种在卖场的细分等问题。会上，北京西单图书大厦、广州购书中心、北方图书城等几家卖场的代表还就卖场导购、信息员管理、教育理论图书销售、店中店的营销模式和社店互动营销等进行了经验交流。专家从理论层面分析了卖场、出版社和读者之间的关系，提出防止盲目营销、强化市场细分的研究；卖场的工作人员从实践的角度，介绍了通过与人教社的合作带来的可喜的成果：建立了立体营销理念、锻炼了营销队伍、提升了管理水平、提高了图书的销售业绩。

这是一次卓有成效的会议，不仅仅使与会代表们从学习交流中获益非浅，更重要的是，会议强有力地推动了我社全国零售卖场建设的工作进程，为下一步零售卖场销售份额的增长奠定了基础。

宣传发行部供稿